破“卷”有道 晋江建陶多维发力

　　当下，“产能过剩—价格战—利润压缩”的(de)痛点，房地产下行、消费降级(jiàngjí)、内卷化竞争、渠道变革等重重压力，令建陶企业如履薄冰，苦思转型(zhuǎnxíng)升级之道。

　　如何逆势突围？众多晋江磁灶建陶(jiàntáo)从业者(cóngyèzhě)可谓“各显神通”，展现出多维智慧(zhìhuì)。有的企业通过生产端极致(jízhì)效率化、销售端深度下沉，使产业链各环节获得可持续(chíxù)利润空间；有的企业以“共享生态”为核心商业逻辑，通过整合上游制造资源与下游销售力量，构建双向赋能体系(tǐxì)，将传统陶瓷行业重资产(zīchǎn)、高库存的痛点转化为平台协同优势；有的企业专注品牌化路线(lùxiàn)，通过品牌溢价突破同质化竞争，聚焦中高端市场;也有的企业走规模化路线，通过机制成本控制与快速周转，在薄利市场中实现规模效益。

　　这些从业者的(de)突围证明，建陶行业的出路不在于(zàiyú)“内卷求生”，而在于重构价值分配体系——让(ràng)生产者有尊严地盈利，让销售者有动力地创新，让消费者为真正的价值买单。

　　2025福建建博(jiànbó)会开幕式上，《晋江(jìnjiāng)磁灶陶瓷 外墙砖(wàiqiángzhuān)》《晋江磁灶陶瓷 仿古砖》《晋江磁灶陶瓷 陶瓷瓦》团体标准发布暨准用企业授牌仪式举行。　　

　　以销定产(yǐxiāodìngchǎn) 做优供应链

　　从最初在外省跑瓷砖销售，到2010年回到家乡磁灶创办(chuàngbàn)陶瓷企业，再到2019年着手转型，提前布局应对行业下行压力……福建安泰(āntài)建材(jiàncái)实业有限公司(yǒuxiàngōngsī)总经理吴友进(wúyǒujìn)基于对建陶行业和销售领域的洞察，逐步整合多家工厂，并始终保持产销良性循环，其发展轨迹步步扎实、稳健。

　　2010年合资创办首家陶瓷企业时，吴友进即选择整合闲置生产线，以轻资产运营来降低(jiàngdī)经营风险(jīngyíngfēngxiǎn)。初期，这家企业主营彩码砖，与国内各大房企建立合作。2019年，销售团队反馈的房地产市场疲软讯号，让他有了转型的念头。当时(dāngshí)，很多人都劝他不要冒险，但他思虑再三，还是咬牙投入了6000万元(wànyuán)重建(chóngjiàn)生产线，转产罗马柱等外墙产品，并(bìng)在2020年出砖后取得较好的市场反响。

　　此后，吴友进摸索出一套“合伙人模式”，首先吸纳销售人才(réncái)成为股东，并逐步扩展至技术与(yǔ)管理(guǎnlǐ)领域。“我们的股东需具备技术、管理或销售方面的专业能力，确保为企业创造价值。”目前，吴友进的多家(duōjiā)工厂都采用该模式，让股东都在各自专长领域发挥最大效能。

　　“经过持续(chíxù)磨合、调整，我们的股东团队已经形成了权责明晰、协作高效的运作机制。”吴友进(wúyǒujìn)介绍，销售端实时反馈市场需求，生产端和(hé)管理端及时响应调整，推动企业从被动(bèidòng)适应市场需求转为主动定义产品价值，实现了市场信息和生产效应的双向闭环，

　　不仅如此，吴友进致力于从各个环节优化(yōuhuà)供应链。在采购端(duān)，他坚持现款现结零账期，通过规模采购与上游材料商锁定(suǒdìng)最优价格，保证可持续的采购成本竞争优势。

　　在生产端，吴友进(wúyǒujìn)整合多家工厂资源，以(yǐ)确保室内外产品线品类互补(hùbǔ)，避免内部竞争。同时，10多条生产线(shēngchǎnxiàn)保持“专窑专烧”，即(jí)一条线生产单品类单规格产品。“专线生产可提升设备利用率，降低能耗和人工成本，提高优等率。我们力求通过全年恒产实现降本增效，给销售股东提供最及时、最具性价比的(de)产品。”吴友进进一步说明。

　　目前，吴友进旗下工厂主营罗马柱系列外墙产品，深耕乡镇市场。销售股东直供乡镇经销商，省去省级代理环节；马赛克产品以(yǐ)佛山为(wèi)集散中心，通过设计师定制模式(móshì)兼顾内销与出口。

　　“当前，同质化竞争已经导致行业(hángyè)利润倒挂，传统的经营(jīngyíng)模式难以为继。”在吴友进看来，企业转型的关键(guānjiàn)并非单纯降低成本，而是通过采购成本严控、生产极致提效、销售深度下沉，使产业链各(gè)环节获得可持续利润空间。

　　平台模式(móshì) 赋能合伙人

　　拥有10万平方米仓储中心、15万平方米日产能、6条智能生产线(shēngchǎnxiàn)、700亩现代化陶瓷智造基地，2024年营收增长35%——在国内陶瓷行业首创(shǒuchuàng)“平台模式”的三协企业(qǐyè)，尽管早期没有自己的工厂，却以极快的速度(sùdù)发展壮大。

　　“平台模式的(de)(de)(de)核心是‘共享共赢’，依靠合伙人的核心销售团队来提高整体销售的效率。”三协企业总经理(zǒngjīnglǐ)黄荣全道出了企业的发展逻辑。区别于(yú)传统的经销商，该公司向合伙人提供(tígōng)强有力的产品、库存，帮助他们“轻装上阵”，共享平台资源，助其(zhùqí)(qí)全力开拓市场，更好地触达(dá)C端。如今，三协企业共有合伙人团队18个，其对合伙人设有较高的准入门槛和严格的考核制度。在岩板销售领域，三协企业坚守利他原则，将合伙人的利益置于重要位置，通过精准的市场策略和高效(gāoxiào)的资源整合，实现双方共赢。“我们建立了完善的赋能体系，全方位为合伙人提供支持。凭借透明的沟通机制和稳定的合作模式，逐步建立起企业与合伙人之间(zhījiān)牢不可破的信任感。”黄荣全进一步说明。

　　在经营理念上，三协企业的合伙人体系、开放包容的产品体系、对行业产品和生产制造商全面开放，这(zhè)保证了其产品种类较(jiào)为(jiàowéi)丰富，且更新迭代速度较快。在此基础上，三协企业对产品品质严格把控，以(yǐ)确保平台的良好口碑。

　　早前，三协(sānxié)企业的生产主要依靠深度合作的第三方工厂(gōngchǎng)。2023年9月，三协企业正式入股广东德耀升工厂，并同时与(yǔ)15家工厂保持战略合作。此后，该企业的生产更加柔性，对品质的把控能力也进一步(jìnyíbù)提升。值得一提的是，在(zài)与第三方工厂配合(pèihé)时，三协企业通过外检(wàijiǎn)团队来进行质检；入股德耀升以后，除了该工厂跟线的质检团队以外，三协企业依然保留了外检团队，通过双重质检，更严格地把控产品质量。

　　三协企业位于(wèiyú)广东佛山的营销展厅

　　目前，三协(sānxié)企业在佛山有6座营销展厅，包括贝佳斯岩板、贝奈特岩板、三星国际馆等。其中，贝佳斯品牌聚焦差异化、创新性的(de)产品；贝奈特品牌坚持打造(dǎzào)流量产品；三星国际馆定位中高端(gāoduān)岩板市场，融合国际潮流(cháoliú)设计理念，引进意大利中高端品牌岩板。同时，三协企业持续发力工程(gōngchéng)、服务、出口等板块，并计划整合成品交付端的合作伙伴。

　　“我们时刻在摸索、优化(huà)平台(píngtái)化运营的(de)模式，希望不断做深擅长的领域、做宽看好的领域。未来，三协企业会进一步深耕新媒体等平台，争取将企业打造成全球领先、品类(pǐnlèi)最全的岩板瓷砖综合性平台。”黄荣全表示。

　　向(xiàng)左品牌 向右规模

　　作为国内陶瓷行业的(de)标杆，佛山瓷砖的市场知名度和美誉度长期保持领先地位。在广东卡硕(kǎshuò)陶瓷科技有限公司董事总经理林辉育(línhuīyù)看来，佛山瓷砖的核心竞争力不仅在于供应链成熟，更在于持续创新的能力(nénglì)。

　　凭借前沿的(de)设计、多样化(duōyànghuà)的新品、精湛的工艺及差异化的产品矩阵，卡硕陶瓷在中国陶瓷产业总部基地西区打造占地4000平方米的展厅，在全国构建起代理商网络(wǎngluò)。

　　林辉育介绍，卡硕陶瓷的生产基地(jīdì)位于佛山、肇庆，品牌研发重心聚焦釉面触感工艺与(yǔ)(yǔ)空间美学融合，联合材料研发中心攻克技术难点，其质感砖、触感砖等系列产品因独特的肌理表现力和设计原创性，在终端(zhōngduān)市场形成较高(gāo)的美誉度(měiyùdù)。“我们与知名设计师合作打造标准化专卖店体系，通过统一的视觉标识与沉浸式体验空间，降低代理商终端运营成本。”林辉育表示。

　　与(yǔ)卡硕陶瓷(táocí)主打“原创设计+广东制造”的品牌路线不同，磁灶(cízào)乡亲李先生走的则(zé)是规模化发展(fāzhǎn)之路。他在江西省宜春市宜丰县的地铺石工厂日产约5万平方米，单厂产能在地铺石品类中较为(wèi)可观。值得一提的是，该工厂与当地企业合作，一年回收近(jìn)200万吨固体废弃物，改造利用为生产原材料，可以节约原材料成本的15%。去年年底，李先生与泉州一家陶瓷工厂进行战略合作，回收废砖、石粉、工地垃圾等，在原材料端把控生产成本。

　　初期(chūqī)创业时，李先生便吸纳优秀的销售人才入股，“许多年轻人很有想法，也有冲劲儿。有的人想入股但资金(zījīn)不够，我就借钱给他们，让他们充分发挥所在区域的资源优势。”去年(qùnián)，李先生的一位“95后”销售股东，带领团队(tuánduì)创造了1.53亿元的销售业绩。

　　在(zài)生产、销售环节，李先生的(de)合伙人团队十分稳固(wěngù)。工厂把控生产成本，扛住库存压力，生产出性价比高的产品，为销售提供有利条件；销售积极卖砖，促进产销平衡、资金回流，形成良性循环。

　　建言“磁灶陶瓷(táocí)”品牌建设　　　福建(fújiàn)安泰建材实业有限公司总经理吴友进：

　　当前，建陶行业内卷加剧了行业产能过剩(guòshèng)和洗牌，但(dàn)同时也推动了企业对技术、产品、价值和服务的正向竞争。如今，“磁灶陶瓷”地理标志证明商标已经启用，建议不断推广(tuīguǎng)、强化区域品牌(pǐnpái)，推动更(gèng)多企业获得使用授权；同时充分结合磁灶陶瓷丰富的文化底蕴进行宣传，提高区域品牌溢价能力。

　　期待政府相关部门、行业协会、企业多方携手，共同助推磁灶陶瓷(táocí)系列团体标准落地实施，提升(tíshēng)产品质量，增强市场(shìchǎng)竞争力，促进产业蓬勃发展。

　　三协(sānxié)企业总经理黄荣全：

　　磁灶陶瓷企业“小窑炉(yáolú)+柔性生产”模式(shì)带来了一定的生产优势。相较(xiāngjiào)于广东产区动辄数亿元的大窑炉投入，磁灶中小型窑炉体系展现出灵活的产品迭代能力，在仿古砖、工艺砖等特色品类开发上形成差异化竞争力(jìngzhēnglì)。同时也要注意的是，磁灶产区过快的模仿复制(fùzhì)导致产品同质化严重，部分企业陷入价格战泥潭，这种内耗式竞争正在侵蚀(qīnshí)行业健康发展根基。磁灶陶瓷企业应该充分利用产区优势，做精品(jīngpǐn)类，做好差异化突围。

　　磁灶陶瓷多年来已积累了较强的销售网络，但在短视频营销、跨境电商、数字展厅等新兴渠道布局仍有较大的提升空间(kōngjiān)。期待磁灶陶瓷企业在坚守(jiānshǒu)制造本心的同时，积极拥抱数字化变革，在行业(hángyè)洗牌中实现从“制造基地(jīdì)”向“品牌高地”的跨越。

　　广东卡硕陶瓷科技有限公司董事总经理林辉育(línhuīyù)：

　　当前，磁灶陶瓷(táocí)凭借成熟的产业基础，在地铺石、木纹砖、罗马柱等品类具有(yǒu)显著的生产与竞争优势(yōushì)，近年来也有部分企业在质感仿古砖品类上有不错的表现。接下来，磁灶陶瓷应继续深耕优势品类，在严格把控产品品质的基础上，提高原创设计能力，同时应注重知识产权保护(bǎohù)，以(yǐ)避免陷入同质化竞争。

　　广东产区依托广州、佛山等地的产业集群优势(yōushì)，不仅培育出完善的新媒体孵化体系(tǐxì)，更(gèng)构建(gòujiàn)起MCN机构、电商炒货平台等，可实现跨区域现货调拨，快速响应市场。相较之下，晋江产区在直播电商人才储备、内容创作氛围及现货交易平台建设(jiànshè)等方面起步较晚，希望磁灶陶瓷企业积极运用新媒体平台进行品牌推广，通过线上线下相结合的方式，拓宽销售渠道(qúdào)，提高品牌知名度。

　　“磁灶(cízào)陶瓷”地理标志证明商标的启用意义深远，通过对区域品牌的保护、推广和运营，能有效(yǒuxiào)助力磁灶陶瓷企业提高市场(shìchǎng)知名度、核心竞争力。

　　目前，磁灶镇已成立青年(qīngnián)协会。期待未来协会积极发挥平台作用(zuòyòng)，加强与政府、社会各界的(de)沟通联系，积极引进先进的技术、人才(réncái)和管理经验，助力磁灶镇传统产业转型升级。同时，青年人才思想活跃，视野开阔，“磁二代”可以推动磁灶陶瓷企业协同合作，共享设备、库存(kùcún)和渠道资源，互通有无，集中力量做强区域品牌。

　　（记者 王云(wángyún)霏 张晋福）